阿里巴巴软件日前对外界透露，将于近期展开今年第二轮大规模巡回活动，计划在全国十大城市进行“软件互联”平台合作伙伴的招募。

　　SaaS在2007年里风声水起。阿里软件、用友、金蝶、神州数码全线进入该领域，其中又属阿里软件为执牛耳者。以市场占有率63.7%的绝对优势稳居行业第一。其推出的“软件互联”平台，将会吸引上千家独立软件开发商提供产品支持，组成一个庞大的“网上软件超市”，以低成本的租赁方式为中小企业提供个性化软件服务。此模式突破了中小企业“用不起”套装软件的商业瓶颈，并切实为中小企业的信息化管理带来价值。

　　本次巡展将以招商为主题，向数千家软件开发商(ISV)重点阐述阿里软件互联平台策略，从中挑选合适的厂商(产品)纳入阿里软件互联平台体系中。同时携手国内外知名风险投资商，通过阿里巴巴的影响力为中小型ISV快速找到融资通道。据称整个“赢在软件”活动计划引入1亿美元风险投资，借助资本力量帮助ISV快速成长，从而为阿里软件互联平台实现更多“新品上架”的目的，形成一个良性互助的共赢循环。

　　据记者了解，自从阿里软件将活动计划公布之后，咨询电话纷至沓来，各地ISV表现出浓厚的兴趣。其实这样的现象并不奇怪，阿里软件互联平台对于中小型开发商的吸引力显而易见：一是有大量可预见的目标市场——阿里巴巴集团2460万电子商务企业客户和5000万淘宝网会员，构成了天然的在线应用客户群体;二是依托阿里巴巴强势的市场推广能力，能直接提升客户对产品的认知度，迅速打开销售通路;三是为企业创造与风险投资面对面的机会，优化资源融合，直接提升企业的竞争力和市场覆盖率。

　　分析人士认为，阿里此次牵手风险投资，针对中小软件开发商打出的“资本牌”，可谓挠到痒处：单论软件开发能力，中国并不落后与其他国家，但由于资金短缺，市场营销投入有限，加上开源和盗版软件的冲击。使得众多富有潜质的中小软件开发商要么转做应用项目开发，要么艰难维持生存或是干脆销声匿迹。数据显示，100人以下的软件公司占我国软件企业总量的84%左右，普遍规模偏小。面对当前各类成本的不断上升，急需资本市场的助力。

　　另一方面，高回报率的IT行业一直是风险投资商们最为青睐的对象，也是资金注入最大的行业领域。近年来一直保持两位数的增幅。而无论是软银投资阿里巴巴、盛大，还是IDG投资金蝶、腾讯、搜狐，几乎国内知名的IT企业背后都有风投的身影，资本的力量可见一斑。但就我国风险投资业来讲，现阶段缺乏的不是可以提供资金的树藤，而是缺乏可以依靠的树。如何寻找优质的投资项目，是困扰风险投资商的最大障碍。

　　阿里软件拥有中国最为优质的营销平台和品牌能量，能有效帮助企业迅速打开市场，也让风险投资方易于聚焦，为企业与资本方创造融资绿色通道。此番联手，有望实现一个三赢的结果。